FOB Là Gì? Đừng Ký Hợp Đồng Xuất Khẩu Nếu Chưa Hiểu Rõ FOB & CIF

28/08/2025

FOB là gì? Đây là một trong những điều kiện giao hàng quốc tế phổ biến nhất trong xuất nhập khẩu. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa FOB và CIF không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí mà còn kiểm soát tốt rủi ro trong vận chuyển hàng hóa. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn phân tích chi tiết giá FOB và CIF, từ trách nhiệm pháp lý đến các yếu tố ảnh hưởng trong thực tế thương mại.

Nội dung chính

FOB là gì? CIF là gì?
Nội dung chính FOB
Tóm tắt điều kiện CIF
So sánh FOB và CIF trong xuất khẩu
So sánh FOB và CIF
Khi nào nên chọn FOB và CIF

FOB là gì? CIF là gì?

🔹 FOB là gì?

FOB là viết tắt của "Free On Board" – một điều kiện giao hàng phổ biến trong thương mại quốc tế, được quy định trong Incoterms do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành.

Theo điều kiện FOB, người bán chịu trách nhiệm giao hàng lên tàu tại cảng xuất khẩu. Khi hàng đã qua lan can tàu (đã bốc lên tàu), mọi rủi ro và chi phí chuyển sang cho người mua.

🔹 Tóm tắt điều kiện FOB:

STT	Tiêu chí	FOB (Free On Board)
1	Viết tắt	Free On Board
2	Hình thức vận chuyển	Chỉ áp dụng cho đường biển hoặc thủy nội địa
3	Trách nhiệm người bán	Đóng gói, vận chuyển đến cảng, làm thủ tục xuất khẩu, bốc hàng lên tàu
4	Trách nhiệm người mua	Từ khi hàng đã lên tàu: chịu mọi rủi ro, chi phí vận chuyển, bảo hiểm, nhập khẩu
5	Điểm chuyển giao rủi ro	Tại lan can tàu ở cảng xuất khẩu

🔹 CIF là gì?

CIF là viết tắt của "Cost, Insurance and Freight" – một điều kiện giao hàng khác trong Incoterms, trong đó người bán chịu trách nhiệm nhiều hơn so với FOB.

Cụ thể, với CIF, người bán phải chịu chi phí vận chuyển hàng đến cảng đích và mua bảo hiểm cho hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển đường biển.

Nội dung chính của điều kiện FOB

Trách nhiệm của người bán:
- Giao hàng lên tàu tại cảng bốc hàng do người mua chỉ định.
- Chịu mọi chi phí và rủi ro cho đến khi hàng được xếp lên tàu.
- Làm thủ tục xuất khẩu cho lô hàng.
Trách nhiệm của người mua:
- Chọn tàu và thanh toán chi phí vận chuyển chính (freight).
- Chịu rủi ro từ thời điểm hàng qua lan can tàu.
- Làm thủ tục nhập khẩu và thanh toán thuế phí tại nước đến.
Thời điểm chuyển giao rủi ro:
- Khi hàng hóa đã được xếp lên tàu tại cảng đi.
Chỉ áp dụng cho:
- Giao hàng bằng đường biển hoặc đường thủy nội địa.
Ưu điểm của FOB:
- Người mua chủ động thuê tàu và quản lý vận chuyển.

Phù hợp với doanh nghiệp có kinh nghiệm trong xuất nhập khẩu.

Xem thêm bài viết: BoA là gì? Văn phòng chứng nhận chất lượng Quốc Gia

Tóm tắt điều kiện CIF:

STT	Tiêu chí	CIF (Cost, Insurance and Freight)
1	Viết tắt	Cost, Insurance and Freight
2	Hình thức vận chuyển	Đường biển hoặc thủy nội địa
3	Trách nhiệm người bán	Giao hàng lên tàu, thanh toán cước phí vận chuyển, mua bảo hiểm cho hàng hóa
4	Trách nhiệm người mua	Làm thủ tục nhập khẩu và các chi phí phát sinh tại cảng đến
5	Điểm chuyển giao rủi ro	Khi hàng qua lan can tàu tại cảng đi (giống FOB), nhưng người bán vẫn chịu chi phí tới cảng đích

So sánh FOB và CIF trong xuất nhập khẩu hàng hóa

STT	Tiêu chí	FOB	CIF
1	Người chịu cước phí vận chuyển	Người mua	Người bán
2	Người chịu phí bảo hiểm	Người mua	Người bán
3	Điểm chuyển giao rủi ro	Khi hàng lên tàu	Khi hàng lên tàu
4	Độ phổ biến	Phổ biến khi người mua chủ động thuê tàu	Phổ biến khi người bán muốn kiểm soát vận chuyển
5	Lợi ích chính	Người mua kiểm soát chi phí, chủ động logistics	Người mua ít việc hơn, người bán lo toàn bộ quá trình
6	Rủi ro với người bán	Thấp (chỉ lo đến khi hàng lên tàu)	Cao hơn (phải mua bảo hiểm và vận chuyển đến cảng đích)

So sánh giá FOB và CIF

STT	Khoản chi phí	Giá FOB	Giá CIF
1	Giá hàng hóa cơ bản	✅ Có	✅ Có
2	Chi phí nội địa (vận chuyển đến rcảng, bốc hàng)	✅ Có	✅ Có
3	Cước phí vận chuyển quốc tế	❌ Không bao gồm	✅ Bao gồm
4	Bảo hiểm hàng hóa	❌ Không bao gồm	✅ Bao gồm
5	Tổng chi phí	✅ Thấp hơn	❌ Cao hơn (do bao gồm thêm vận chuyển + bảo hiểm)

Xem thêm bài viết: FDA là gì? Tiêu chuẩn Xuất khẩu Hoa Kỳ

Khi nào nên chọn FOB hoặc CIF?

STT	Tình huống	Nên chọn FOB	Nên chọn CIF
1	Doanh nghiệp có kinh nghiệm xuất nhập khẩu	✅	❌
2	Doanh nghiệp mới, chưa quen logistics quốc tế	❌	✅
3	Muốn chủ động chọn hãng tàu, bảo hiểm	✅	❌
4	Muốn đơn giản hóa quy trình mua hàng	❌	✅

► Tham khảo thêm nội dung liên quan, chứng nhận hữu ích:

✔ Chứng nhận ISO 9001	✔ Chứng nhận iso 14001
✔ Chứng nhận iso 45001	✔ Chứng nhận iso 13485
✔ Chứng nhận iso 22000	✔ Chứng nhận HACCP
✔ Chứng nhận FDA hoa k ỳ	✔ CN Hợp quy sản phẩm

Bạn đang cần tư vấn đào tạo, chứng nhận ISO, chứng nhận sản phẩm phù hợp?

TQC cung cấp dịch vụ tư vấn, đào tạo, chứng nhận ISO, chứng nhạn sản phẩm chuyên nghiệp, giúp doanh nghiệp đạt chứng nhận nhanh, tiết kiệm và hiệu quả.

📞 Liên hệ ngay hôm nay để được hỗ trợ miễn phí!